日々の営業活動を続けている中で感じるのは、
発信者の(情報根拠 x 理解度 x 説明力) x 受信者の発信者信用度
ではないか、と。
要するに、情報の発信者が、
・どれだけ根拠ある情報を持っていても、
・どれだけ情報を正確に理解していても、
・どれだけプレゼンテーションが上手くても、
受信者に信用してもらっていないと、何も伝わらないのですね。
では、どうやって信用してもらうか？
これは人それぞれ、自分と相手があってのコミュニケーションなので、
試行錯誤して、失敗もして、自分なりのやり方を確立するのが一番、と。